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海尔集团网络营销策略

2013-04-20 19:14:12   来源:华路卓网络营销外包网   浏览:2323


海尔集团网络营销策略

网站推广以海尔集团网络营销的开展为例,剖析我国企业完善网络营销的途径方法。

在我国网络营销发展之初,海尔集团能够敏锐感受到网络营销的先机,及时更新了企业的营销观念,强化了企业对网络营销的认识和意识,并且在企业内部积极的培养网络营销的专业人才,逐渐幵展网络营销活动,伴随着我国网路营销的发展,海尔集团的网络营销越做越好,并且为海尔集团带来了很好的利益。

根据资料统计显示,海尔集团每个月通过BBP交易平台能够接到超过6千份的销售订单,定制产品的品种超过7千个,采购的物料品种超过15万种,并且通过有效的网络调研,让海尔集团的新物流体系降低呆滞物质超过70%,库存占压资金减少超过65%。逐渐海尔集团的网络营销达到我国先进应用水平。

海尔集团充分运用一流三网的营销战略,一流就是以订单信息流为中心,三网主要是全球供应链资源网、全球用户资源网、计算机信息网,海尔集团通过三网同步运动,大大增加了订单数量,现在海尔集团已经发展成为我国最大的一家电子商务公司。通过网络营销,海尔集团成功实现了两个目标:一是根据订单进行采购,有效消除了呆滞物质,消灭了库存;二是优化了内部资源,赢得了全球供应链网络,将国际化供应商比例上升到20%,建立了强大的全球供应链网络,有力保障了海尔集团产品质量和交货期。并且通过网络营销,海尔集团可以实现网上査询计划和库存,实现JIT采购。

通过海尔集团的网络营销成功案例,我们可以中体会到:①网络营销的高效率、低成本、精确性,少了很多传统营销的束缚,有利于企业提高营销信息传播效率,降低企业营销成本;②是网络营销帮助企业实现产品直销,降低了企业的库存压力和经营成本,让企业能够快速、便捷和客户取得联系;③是网络营销让企业保持高效率运营,提高了企业的综合竞争力,海尔集团正是充分运用网络技术,在降低企业经营成本同时,让企业保持在竞争前沿。

从海尔集团运用网络营销的成功案例中,提出完善提高我国企业网络营销水平的方法建议:

4.1更新营销理念,把握竞争优势


网络营销逐渐成为现代企业营销的主导方式,网络本身蕴涵着无量的商机,更多的企业认识到网络营销的作用,并且把网络营销作为企业未来参与国际竞争的重要竞争优势和竞争途径。在根据美国的《财富》杂志统计,位居全球前500家企业全都开展了网络营销。在这种时代背景下,我国企业也应该及时更新营销理念,制定出企业网络营销经营战略,把握竞争优势,提升企业综合竞争力。

首先企业要强化网络意识,企业的管理者要充分认识到网络营销会给企业带来的巨大发展机遇,将网络营销纳入企业的总体营销战略之中,成为企业发展战略的一个部分,并且企业要加大对网络营销的投入,不要盲目追求短期的成效,要充分认识到网络营销给企业带来的长久、稳定、持续的营销


其次企业要建立全球营销观念。现代世界一体化的进程加快,网络的发展让世界成为一个整体,地球村不再仅是一个虚无的概念。这种情况下,企业要更新营销理念,建立全球营销观念,在全球的视野下开展企业网络营销,寻求更大范围的发展机遇。企业要把自身放置在全球营销的范围之内,用全球营销的观念指导自己的网络营销活动的开展。

再次,企业要整合自身的营销观念,做到以产品、服务、消费者为中心,进一步了解消费者的需求,进而找到有效的营销途径。整合企业营销观念,主张的是消费者想要什么,而不是我们想要什么样的消费者,网络营销的重点并不是争取消费者,而是企业保持并且争取消费者群体。企业开展的一切网络营销活动都要以消费者为中心开展,转变原来的营销中消费者就是单纯的买卖关系的观念,将消费者看为企业、品牌的个人化的朋友,与消费者建立情感联系,做好彼此的双向沟通,一旦企业和消费者建立长久稳定的合作关系,双方之间的沟通还会持续源源不断,合作也会长久保持@。

4.2加快建立企业网络营销平台

企业要加快建立信息优势,加快建立企业网络营销平台。根据统计资料显示,我国企业的信息技术和设备投资在我国300家国家重点企业的总资产中仅仅占据0.5%,低于发达国家10%的水平?。这表明我国企业对信息优势的建立还不足。我国企业要加快建立网络营销平台,需要做到:一是尽快建立企业的网站,网站的建立上要充分体现企业特色,并且能够为消费者提供全面、准确的信息,网站的设计上要符合人的审美观;二是建立企业内部的管理信息系统,对企业的生产、销售、供应、经营、管理等全部环境实行信息化管理;三是要建立企业的内部网和外部网,内部网络便于加深企业内部的沟通链接,让企业的信息更快传递给员工,加快对信息的利用效率,外部网是企业对外设立的营销运用虚拟平台,企业通过外部网来进行品牌宣传、企业形象宣传、企业服务,深化企业和外界的沟通联系;四是要建立合理的企业信息管理模式?。

4.3制定科学合理营销策略

企业要根据自身战略发展目标制定出合理科学的营销策略,有助于企业网络营销的目标达成,为企业增加利益。

首先要制定合理有效的网站推广策略,如果没有合理的网站推广策略,企业做好的网站或者其他信息计划都不能够得到很好的推广运用。所以企业要做好搜索引擎营销,让企业能够在互联网茫茫的信息海洋中被客户很容易找到,让客户能够轻松掌握到企业的信息。主要需要做好搜索引擎优化,针对企业的网页中的TITLE、META等进行精心优化,增加企业网站被搜索引擎抓取并且在搜索排名上排名靠前的机会;并且企业要主动向搜索引擎提交网站,让企业的推广得到更好更快;企业还可以通过购买关键词,来让企业的网站更容易被搜索到,被更多的用户了解@。

其次,企业要将网络信息优势转变成为竞争优势,制定出合理的竞争策略。比如建立崭新的网络营销理念,优化网络营销服务,提供个性化的网络服务,利用互联网开展和客户的互动,提供大量信息等方式。

制定科学合理的营销策略,企业还需要利用互联网充分做好市场调研,根据顾客的消费需求欲望来制定出市场所需要的商品。在大规模的生产基础上,对顾客类型、客户需求、客户需求变化等进行细分,根据不同类型的客户需求来制定出具体的产品策略和营销策略,多方面满足不同消费者的消费需求。

4.4利用网络提高企业营销能力

网络营销是企业营销的一个方面,要切实做好企业网络营销,就需要提高企业的营销能力,保障网络营销的顺利开展。

提高企业营销能力,要注意和客户建立良好关系,并且能够准确把握客户需求,利用网络定期对客户进行满意度调研,及时掌握客户的消费需求欲望的变动,让企业能够及时做出反馈和相应的策略?。

提高企业营销能力,还要注重对现代信息技术的学习掌握,计算机技术、多媒体技术、通信技术是企业网络营销的三个技术基础,并且这些技术随着科学的发展而不断发展,企业随时关注这些相关技术的最新变革并且能够娴熟的掌握,将更新的技术运用到企业的网络营销之中,提升企业的网络营销水准。企业要摒弃以为建立一个网站就是一劳永逸的网络营销的错误观念,随着时代进步和技术发展而不断更新升级企业的网络营销,用新的技术和手段来丰富企业的网络营销,切实提高企业的网络营销能力,为用户提供最新的、稳定的、高质量的网络营销服务。

企业还需要建立有效的网络营销评价体系,遵循实用性、系统性、科学性原则设计出企业网络营销评价体系,对企业网络营销的推广绩效、设计绩效、内容绩效、反映绩效、服务绩效、营销绩效进行综合评价,发现问题及时处理,切实提高企业网络营销能力

并且企业要利用互联网的方便、高效、快捷性,提高企业的网络营销决策能力和相应能力。在互联网中有取之不尽的信息,企业在茫茫的信息汪洋中要善于挖掘对自身有用的信息,过滤掉垃圾信息,并且及时更新整合企业的信息资源库,对信息作出快速的反响,通过提高企业对网络信息的反响能力,让企业的网络营销更加灵活丰富,增加企业的综合竞争力。

4.5建立高素质营销队伍

网络营销对企业营销队伍的综合素质和能力提出了更高要求,要求企业营销队伍能够具备现代化电子商务专业知识、较高的网络交流能力、较强的计算机应用操作能力,并且能够很好处理突发事件,掌握人际关系交际能力,实现和客户的良好沟通,和客户建立长期稳定的合作关系。并且网络营销要求企业营销队伍能够及时解市场变动,及时作出应对策略?。

企业要提高营销队伍的综合素质,不仅要重视对人才的引进,还要加强对人才的专业知识和技能的培训,提高人才的工作素养,增加业务能力,让企业网络营销队伍适合现代网络营销的需求,才不至于让企业的网络营销成为一个空壳子,真正发挥企业网络营销的作用。


网站推广作为新兴的营销方式,展现出来强劲的发展生命力,并且得到越来越多企业的认可,越来越多企业相续通过互联网进行广州网站推广,让企业的影响力随着用户数量增加而不断增加。但是在实际的运用中,我国企业开展网络营销也存在着一定的问题,特别是我国的中小型企业,由于人才、资源、资金等多方面的限制,制约了我国中小型企业的网络营销。尽管如此,网络营销作为本世纪新的营销方式,其发展势头不可小觑,改变了企业的营销环境,促使了多方面的改观,网络营销必将成为企业争夺全球市场的有力竞争武器。

 

 

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