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茶叶网络营销的策略设计

2013-04-20 19:45:44   来源:华路卓网络营销外包网   浏览:152

茶叶网络营销的策略设计

1基于SWOT分析后的策略组合及最优战略的选择
在对茶叶厂开展网络营销进行了内!外部环境分析,并总结该企业开展网络营销的SWOT分析的基础上,结合企业的营销现状,笔者认为要实施网络营销策略,必须充分根据网络营销的特点,探索适用自身的营销策略组合"结合上述分析,前一章提供了四种战略方向以供参考:

组合策略)增长性策略
组合战略讲究依靠内部优势,利用外部机会"该战略需要茶叶厂在企业导入网络营销战略时,通过大量资金投入等方式,快速扩张取得规模效应"例如投入大量资金进行网站优化,在搜索引擎关键词竞价上取得好的排名,购买多个热门关键词发布关键词广告,在各大门户网站或行业网站中投入巨大的财力进行广告或企业宣传,以造成强势的宣传效果"
但事实上,茶叶厂无论在资金方面还是在人力!物力和技术方面都没有特别的优势,甚至由于在这些方面的欠缺,一度影响企业的经营,如果在这个方面投入太多,不符合企业的现实状况"因此,不建议单一的S0战略,但可以通过财务杠杆进行整合"

组合策略)多种经营策略
ST组合战略主要是利用内部优势,规避外部威胁"茶叶的产品主要是依托进行茶叶的生产加工,而实施企业的多种经营战略,需要人才!技术等支持实施前后向的整合,因此该战略对茶叶厂而言同样行不通,但可考虑与其它的上下游企业利于茶叶经销商或其他企业网站的合作,实现资源共享,利润
共赢"

组合策略)扭转型策略
组合战略是利用外部机会,弥补内部劣势"我们在对茶叶实验厂的分析中提到该企业存在诸多的国内茶叶网购市场潜力巨大茶叶网购市场潜力巨大,客户群呈扩大趋势,并且随着网络营销平台建设加速,为茶叶厂开展为网络营销提供了基础设施服务,降低了茶叶厂进行市场竞争的进入壁垒"如能充分利用网络营销的的外部机会,弥补企业的劣势,对该企业来讲无疑是打破目前僵局
的一缕曙光"
茶叶厂实施扭转型策略,可以通过品牌!渠道!公共关系!实施人才战略等几个方面入手,依托西南大学影响力打造以科学工艺为概念的西农茶叶网络品牌;选择符合企业自身特点的网站策略,例如改进网站结构!内容!功能!服务象,合理布置网站栏目结构,简化界面,设置正确导航!提供特色服务向专业化网站发展等;另外,可以借助搜索引擎!网上黄页!BZB!CZC电子商务平台等低成本方式进行企业推广,并借助于网络信息中间商的间接营销渠道等进行多渠道经营,同时还可以充分利用互联网优势对竞争对手进行分析,开展公共关系营销等"
结合茶叶厂的实际情况,笔者认为该企业通过互联网开展网络营销应优先优先选择该战略,利用互联网络的优势,弥补企业在营销方面的不足"

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