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我国重卡网络营销的问题

2013-04-20 21:12:43   来源:华路卓网络营销外包网   浏览:159

我国重卡网络营销的问题

广州seo网认为目前我国的重卡销售企业无论规模大小均有自己的网络站点,但是普遍存在网站内容单一!更新缓慢!产业效率低等特点,这些都阻碍了行业的迅速发展"我国重卡网络营销还存在一定的问题"

1重卡网络营销的品牌基础不强
品牌营销不但是重卡网络营销的根基,还是企业进行网络营销的基本保障"只有知名度高!信誉好!服务体系完善的重卡品牌,才能吸引广大用户前来访问企业网站,才有可能推行网络营销,使用户接受并有信心尝试网上购车的新型方式"因此企业进行网络营销的首要任务是如果打响品牌,提高网站的知名度,只要网站知名度高,自然会吸引用户访问,为自己创造营销机会[23]"重卡销售企业更应该注重打造网站品牌,让用户知道企业所经销的重卡产品"目前,用户购车前,都会上网寻找目标产品,但是受用户高度信任的门户网站的汽车频道多为重卡制造企业,所涉及的重卡销售企业也仅限于规模极大的少数企业,给用户提供的选择范围较小"并且不同专业网站的相同频道的内容大同小异,没有特色与创新,不能给出用户一些实用的购车参考意见"而专业的重卡网站规模一般都不大,内容简单更新缓慢,服务单一,没有体现出专业网站的优势"

2重卡网络营销的服务功能不强我国的重卡网络媒体与国外成熟的同类网站相比最大的缺点是,还处于简单的车型展示于新闻发布层面上,网络营销核心交易平台等其他服务基本都为实现,售前!售中和售后服务的全程跟踪服务更是为零"但是单纯的产品信息查询服务,已经不能满足用户的需求,需要有更强大的服务功能来支撑专业的重卡网站"

3重卡网络营销还处于初级阶段
虽然国内大部分重卡销售企业己经认识到网络营销的重要性,并建立自己企业的网络站点,但是依靠网络完成的仅仅是网络广告!车型宣传!企业介绍!产品展示等初级业务,有的企业网站甚至几个月才更新一次,单纯的建立网站并不等于网络营销"重卡销售企业还没有进行具体营销活动,比如在线沟通!网上支付!网上市场调研!网上信息反馈!网上服务指导等,还没有实现真正意义上的网络营销"

4重卡网络营销的优势没有得到发挥
目前国内重卡网络营销都未发挥出低成本优势!促销优势!产品定价优势"制定实施网络营销给企业带来的最直接优势就是降低企业的营销成本,网上直销和网上促销能够大规模的降低销售成本,减少管理人员,提高销售效率,节约销售管理费用[24]"虽然传统促销方式的覆盖面很广,但是存在成本高的问题,并且在个性化强烈的今天,效果也逐渐变差"网上促销恰能弥补传统促销的不足"传统广告与网上广告相结合,前者产生广泛的广告效应,树立企业形象,后者可以加深产品在消费者心中的印象,提升促销的作用"传统营销中产品价格较稳定,在较长时间里采取同一价格策略,虽能保持企业稳定,但是不能快速适应市场需求的变化"网上营销可以根据市场供求变化!竞争情况随时进行价格调整"并且在网上建立与用户的直接议价系统,使价格的变化更加灵活,对市场变化作出快速反应,提高企业价格竞争力"

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