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重卡销售网络营销策略

2013-04-20 21:14:40   来源:华路卓网络营销外包网   浏览:183

重卡网络营销策略
企业战略为企业在发展中起着重要的指导性作用,通过制定企业战略,寻求到一条使企业在变化的环境中稳定发展的道路,是企业全面!长远的方针"企业战略的重点又在于营销战略,这是企业能否顺利进行资金回笼,保障企业顺利运转的的先决条件"网络营销的优势是在于能够不受时间与空间限制,并且迅速!准确的进行各种营销活动"比如:产品说明!产品促销!顾客问卷调查!即时沟通等等,以此来实现营销组合的总体效益"网络营销策略涵盖了企业营销活动的各个方面,是企业营销战略的具体体现和延伸,包括站点建立!网站推广!网上销售!网上服务等,这些具体活动都是息息相关!
环环相扣的,任何一个环节出现问题都将影响整个网络营销策略的效益"根据企业的实际情况合理地制定实施适合企业发展的网络营销策略不但能给企业带来直接的经济效益,还能给企业带来潜在的不能用金钱衡量的重大效益,比如:提高企业的知名度,通过提供高质量的顾客服务来维持旧客户!吸引新客户!挖掘潜在客户等,最关键的还是企业率先利用互联网这个营销的有力武器,走在营销手段的最前端,为企业的发展创造更加广阔的空间"

1网页策略
网页是企业进行网络营销的首要工具"网页策略是企业建立的有专人维护的网络站点,把网站作为宣传企业的手段,并为销售提供网络平台"还要从市场营销的角度出发,制定企业网站的合理结构,既要便于产品宣传,还要利于浏览者迅速找到所需信息"就目前情况来讲,网页策略中最主要的两点是要做到易于导航和下载速度快[26]"此外,最重要的就是如何让用户在众多网站中找到自己企业的网站并能够吸引用户再次回访"这就是如何进行网站推广的问题"

2产品策略
对于重卡的网络销售来说,产品策略是至关重要的"因为重卡车型众多,只能在网站上展示最基础车型,车辆价格也会随着车辆配置的不同发生变化,这就需要企业利用电子布告栏或电子邮件提供线上服务或与用户进行即时交流127],向用户更加详细的介绍企业所经营的产品系列,并根据用户的不同要求提供恰当的产品,比如发动机马力!轮胎种类!上装型号等,提高企业的灵活性"

3价格策略
无论对于企业还是用户来说,价格都是一个敏感而又重要的问题,网络的高度开放性以及网络信息的自由性使得价格信息已然成为公开的秘密"重卡网上销售的价格有弹性并且价格趋低"这一方面是因为网络的即时互动,保证了价格的弹性变化,用户能够和企业协商产品价格,企业也能够根据用户的要求提供车型和上装选择,或者给出在用户接受的价格范围内性价比最高的选择"另一方面,网上销售的成本远远低于普通销售模式,这也让网上销售的价格更低,对消费者也更具吸引力"根据企业实际情况选择的网络营销价格策略有两个:个性定价策略和自动调价策略"用户对车辆的配置以及上装都有自己具体的个性化要求"所谓个性定价策略就是利用网络的互动与用户的要求来确定产品价格的策略"季节的变化会引起重卡市场供求关系的变化,在计算保证企业收益的基础上,设立自动调价系统,自动调整价格"

4促销策略
传统的促销活动是以企业为出发点,而网络促销则是以利用网络实现与用户的实时沟通为主体,用户是主动方"这也符合网络营销的特点,即网络营销是汽车网络营销促销形式主要有站点营销促销!综合门户网站的汽车频道营销促销!垂直类专业性汽车网站营销促销等"其中,站点营销促销是重卡销售企业采用最广泛的一种促销形式"这种营销形式是指重卡销售企业建立网站,并在网站上介绍企业以及企业所经营的产品,使消费者通过这也得站点平台,了解企业的服务内容和企业产品的型号!配置!价格,也可以了解车辆的维修知识等"站点能否吸引大流量的用户来访问,是企业成功进行网络营销促销的关键"

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